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若是循规蹈矩，当家里人强烈反对的时候，聂腾云就不会离开申通另起炉灶。

若是见好就收，韵达就不会屡拒阿里，成为马云最难啃的“骨头”。

有想法的人，一开始就不一样

1993年，聂腾云的哥哥聂腾飞在上海创立了申通，被誉为中国民营快递的鼻祖。天妒英才，1997年聂腾飞在工作中因车祸意外身亡。

聂腾云本可以跟嫂子陈小英一起执掌申通，让家族的“血统”得以传承，也符合长辈的心愿。

只是彼时申通大权掌握在陈德军兄妹手上，以史为鉴，上至帝王之家，下至黎民百姓，内斗导致的衰败比比皆是。

聂腾云是一个明白人，他似乎遇见到了未来的结局，果断离开申通，创立韵达，打造属于自己的快递帝国，重燃聂家快递“鼻祖”的光环。

时间证明了聂腾云“力排众议”的正确性，韵达成为民营快递中的佼佼者，正在向通达系第一的宝座进攻。

韵达也成为“四通一达”中唯一没有“通”的快递，这个“通”是通向阿里。

马云曾不费吹灰之力接连拿下“四通”，但偏偏奈何不了韵达，马云甚是头痛。因为这不仅关乎版图的完整性，更关乎威望。

无论怎样，阿里都要对韵达“下手”。几次三番地向韵达释放友好信号，私下交流。

终于在今年3月，资本市场放出利好，称阿里将从韵达创始人聂腾云手中收购至少10%的股份。

落花有意，流水无情。4月29日，据韵达2019年财报显示，阿里位列第八大股东，持股比例仅为2%。

显然，聂腾云不为金钱所动。马云说过，他对钱没有兴趣。没想到遇到了一个同样对钱没兴趣的对手。

不过，阿里终究是在韵达那开了一条缝，所以媒体还是认为“马云赢了”。

出事了，韵达批量注册电商公司

聂腾云夫妇合计持有韵达股份至少55%，属于绝对控股，纵使阿里“捡”完所以二级市场的货，也无法控股韵达，马云难赢。

韵达不站队，肯定是有原因的。对此众说纷纭，有的说，聂腾云不想成为阿里高管；有的说，韵达想造快递第四极；有的说，韵达的“王者”基因注定要建自己的帝国；有人说，聂腾云在下一盘大棋……

韵达确实在下一盘大棋，最近风清注意到，韵达注册公司不是一家一家的，而是“批发式”的。

风清通过天眼查获悉，6月1日至6月8日，韵达的关联公司斥资5800万元成立了5家电商公司。分别是：温州韵泰电子商务有限公司、昆明韵达电子商务有限公司、永安韵松电子商务有限公司、永安韵吉电子商务有限公司、永安韵安电子商务有限公司。

这些公司的最终受益人都指向创始人聂腾云，这绝不是他一时头脑发热干出的事。

时间推到去年12月初，韵达成立了广州韵必达电子商务有限公司，接着韵达旗下上海韵达货运以6400万元批量成立了8家电商公司，背后的大佬也都指向聂腾云。

种种迹象表明，韵达要搞事情了，而且是大事情。

此时我们可以透过现象看本质，或许能顺藤摸瓜找到韵达屡拒阿里的深层原因。

快递做电商模式不通，韵达重蹈覆辙？

读到这里，你肯定会不屑一顾，认为风清故弄玄虚，绕这么大一圈，不就是要说韵达要做电商吗？

实际上，快递公司做电商早已经是太阳底下的事了——不新鲜。

2010年8月，顺丰“E商圈”开始运营；2012年7月，申通上线“爱买网超”电商平台；2013年1月，中通推出中通优选；2017年4月，2017年4月日前，圆通上线“圆通妈妈商城”。

物流企业做电商最执着的人当属顺丰王卫，十年来可谓屡败屡战，最终成为快递企业干电商的天花板。

连王卫这样的物流大佬干电商都失败了，第二梯队的物流企业就更难有所作为了。

实际上，韵达曾于2014年上线过海淘代购网站“易购达”，2015年也上线过跨境电子商务平台优递爱，但都不尽如人意。

所以说此时韵达高调入局电商是说不通的，那韵达半年时间成立了十几家电商公司，意欲何为？

想干电商的人如果不了解下黄峥就不要干了。当年黄峥还在做电商代运营的时候，机缘巧合认识了王卫。

当时王卫正带领顺丰杀入电商，黄峥知道后，问了一句，你见过哪家快递公司做电商做成的？确实到目前为止还没有。

那是因为没有拼多多，当拼多多崛起后，便是求变的时候。

拼多多是韵达重要的客户，聂腾云对拼多多的M2C模式一定不陌生，而阿里也对此模式寄予厚望。

聂腾云或许从这里找到了切入电商领域的灵感，从1688那里分一杯羹。

韵达谋局，杀入1688腹地

任何事件都不是孤立的，风清联想到了5月24日韵达入股德邦之事。

对电商而言，韵达快递是从商家直达用户，而德邦可以看做是厂家批量直达商家。

韵达或许要对电商源头“下手”，以物流优势为基础，建立自己的供应链体系杀入1688的腹地，变被动为主动。

首先，从战略上讲，韵达已经补齐了物流基础设施最后一环。

德邦的优势在于大件快运，韵达成为德邦第二大股东之后，其在物流和货运上的短板就不存在了，韵达综合实力得到极大提升。

从此韵达牢牢地抓住了厂家和消费者两端的通道，如今批量注册电商公司，一条暗线浮出水面。

其次，韵达成立的电商公司有明显的地域特征。

风清通过对比发现，韵达两次“批量式”成立的公司地域性很强，主要集中在安徽芜湖、浙江温州和福建永安。

这些地方隐藏了成千上万的中小型工厂，具有大量的优势产业带，制造能力极强。但同时这些中小型工厂集中度低，电商化不足。

如果能以此为切入点，将这些产业带的优势发挥出来，通过资本运作形成规模化，踩上发光发热的M2C经济风口，新版1688呼之欲出。

韵达是如何找到这个突破口的？2020年2月26日，国家出台了《关于促进快递业与制造业深度融合发展的意见》，快递业与制造业融合发展必是大势所趋。

在时代的洪流下，韵达能成为中流砥柱吗？

韵达在快递业纵横20余载，不仅行业经验丰富，而且快运网络四通八达，通过大数据赋能，可以帮助产业带的中小工厂走上规范的电商之路。

这一切的布局，韵达志在供应链。韵达物流体系发达，如果建立了自己强大的供应链体系。在电商领域，向上触达上游供货源，向下直达众多商家。

水管铺好了，水自然就来了。如此一来，势必对阿里1688造成一定威胁。规则就是用来被打破的，所以1688受到威胁也不足为怪。

目前来看，韵达的布局才露出冰山一角，要看清楚其葫芦里究竟卖的是什么药，还得看其下一步动作。

你觉得韵达批量注册电商公司想玩什么新花样？

作者：风清