摘要： 8月20日晚间，本土高档精品男装品牌——浙江报喜鸟服饰股份有限公司（以下简称“报喜鸟”）发布2021年半年告，报告期内，公司实现营业收入19.75亿元，较上年同期增长43.85%；归属于母公司的净利润约为2.62亿元，较上年同期增长12...
8月20日晚间，本土高档精品男装品牌——浙江报喜鸟服饰股份有限公司（以下简称“报喜鸟”）发布2021年半年告，报告期内，公司实现营业收入19.75亿元，较上年同期增长43.85%；归属于母公司的净利润约为2.62亿元，较上年同期增长125.63%。
分品牌看，报告期内，报喜鸟营收同比增长63.54%至7.12亿元；HAZZYS营收同比提升48.38%至6.94亿元；恺米切&乐飞叶&TB营收同比上升41.87%至1.85亿元；宝鸟和其它营收分别增加14.12%和6.71%至3.15亿元和1983万元，主要系报告期内公司持续深耕服装主业，继续加强产品研发、品牌推广和渠道优化，加大绩效考核和激励机制，有效提升运营质量和效率，各品牌收入均实现增长所致。
华西证券分析师汤爽爽表示，就收入端来看，报喜鸟仍延续今年一季度以来较快增长，而净利端影响因素则在于几个层面，一是非经常损益可能较Q1减少，可能由于政府补助延后；二是报喜鸟加大激励机制、预提了部分奖金，三是报喜鸟加大品牌推广，2020年下半年公司签约张若昀做为代言人、并配合推出一系列推广活动，推广费用延续到了2021年上半年。
在唐爽爽看来，“产品年轻化，供应链智能化，渠道精细化”是报喜鸟业绩快速增长的关键，分析来看，一方面，休闲品类的时尚很难抓住，但西装风格永存，国外仅做西服的品牌能做成百年企业；另一方面，随着千禧一代逐渐成为消费主力，90后、00后的西装消费频率远高于前辈，此前70、80后的西装消费频次是1-2年购置1套西装，而90、00后1年购置5-6套西装成为主流；但我们同样认为，西装品类年轻化、与运动和休闲争夺份额，需要解决单一场景和难打理两个痛点。
对此，报喜鸟的做法主要体现在以下几点：
一是品类上，打造休闲西服，拓展西服应用场景；开发弹性面料，解决难打理痛点；打造全品类私人订制，符合年轻人个性化需求。公司推出高级定制、商务正装、商务休闲系列、时尚休闲系列和婚庆礼服等5个系列，覆盖多应用场景。报喜鸟从2013年秋冬产品就开始了产品年轻化、时尚化转变；2015年后，公司加强了产品原创、即从面料端开始研发和采购降低成本，先从外套、衬衫做起，随后做针织类，同时降低SKU；2019年报喜鸟“轻”正装系列全新上市，采用了报喜鸟升级改造后的轻柔弹力羊毛面料，轻柔透气，采用弹力微皱肌理、减轻上身的束缚感，更加轻便舒适及易打理、更适合运动休闲场景；近些年进一步推出了商旅便西（西装即使从箱子中拿出抖抖就能平）。此外，报喜鸟实行差异化定价，即传统西装定位为入门级消费、适度降价引流，而时尚版新品定价则较高、主要针对高端VIP客户推出。
二是版型上，西装被称为“服装之王”的根本在于设计和制作难度高于其他服装，肩和领两个部位的制作是痛点。报喜鸟针对中国人体型推出更适合中国人的西服版型：目前公司互联网平台和智能制造平台积累量体数据10亿条、提供不同版型组合20万亿条、提供面料、配件数据20万条。在传统西服版型中，英式衣长较长，美式次之，欧式最短。穿着西服的标准衣长是要盖过臀峰或2/3位置，过长或过短的西服都会显得格格不入；报喜鸟根据对中国男性体型特征的分析研发出了8种体型版型，设计适当的衣长、精准的比例设计、极佳的修身效果，使中国男士穿着更显腿长，身材更加挺拔。
三是营销上，重新聘请张若昀作为代言人，此前代言人为任达华、古天乐；全面使用小红书、抖音、微博等渠道向年轻群体进行种草推送；国潮崛起背景下，报喜鸟通过合作CCTV《大国品牌》、推出联名款等一系列动作。
四是消费者服务上，报喜鸟提供免费干、水洗、改衣等服务，从运营结果上关注消费者画像、且高端品牌更关注复购率：报喜鸟的80、90后占比近年有所提升；VIP销售约占一半、东北强势市场占比更高。
第一纺织网据财报也了解到，截至2021年6月30日，报喜鸟已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、商场、购物中心及部分机场高铁交通枢纽建立了1615家线下门店，其中直营店737家，加盟店878家；同时，公司积极拓展线上渠道，在天猫、京东等第三方平台设立各品牌官方旗舰店，大力推进微商城小程序“凤凰尚品”进行线上社群营销。
从直营门店的情况来看，开业12个月以上直营门店681家，营业面积共72972.44平方米，报告期内实现终端零售收入10.07亿元，单店平均销售金额136.71万元，报告期内平效为1.380万元/平方米。
报告期内，报喜鸟加快实现产品时尚化、年轻化；进一步强化品牌推广，提升品牌形象和品牌影响力；持续进行渠道优化，提升购物中心渠道占比，尝试开设抖音等新渠道的品牌旗舰店，关闭未达预期网点，有效提升单店业绩；实施数字化转型加强信息化建设，提升管理效率；完善并加大绩效考核和激励机制，有效提升运营质量和效率。
报告期内，报喜鸟品牌通过产品力、渠道力、品牌力、运营力的综合提升，实现良好增长。渠道方面，持续优化网点结构提升渠道效益，关闭未达预期网点，新拓店铺44家，关闭店铺51家；产品方面，突出西服核心产品优势，坚持打造高品质、高性价比的产品，实现产品时尚化、年轻化；定制业务方面，结合外籍定制巡店、集中量体、搭配师等活动积极开展定制营销活动，持续加强女装定制和互联网定制的推广；运营管理方面，在精细化管理基础上，注重重大节假日和主题活动的规划，加强对重点战略店铺的扶持，通过产品培训提升终端服务水平，传递品牌价值。
报告期内，哈吉斯品牌收入实现了稳步快速增长。渠道方面，新拓战略店铺、优化现有店铺位置及面积，主动关闭低效店铺，进一步提升品牌终端形象和运营效率，新拓店铺12家，关闭店铺23家；产品方面，坚持品牌定位和品牌调性，持续加强产品研发，推出HAZZYS*Playforever联名款，加强附件品类（如包、鞋、内衣等品类）的研发。运营方面，提升终端运营能力带动销售规模增长，并有效控制销售折扣，进一步提升了单店业绩。
公开资料显示，报喜鸟成立于2001年，主营业务为品牌服装的研发、生产和销售，在温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地，产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、休闲裤、皮鞋皮具等全品类服饰。公司目前拥有或代理的品牌包含报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、Camicissima（恺米切）、lafuma（乐飞叶）、东博利尼、云翼智能、宝鸟等，各品牌产品能满足中高端人士不同场合下的着装需求。
截至第一纺织网今天晚间发稿前的上一个交易日，报喜鸟收报5.93元/股，涨幅3.31%，市值72.20亿元。（第一纺织网 martin）
