摘要：自动售货机被称为“24小时营业的微型超市”，诞生于欧美国家，起初卖邮票，后来逐渐扩展到口香糖、饮料、杂志等食品与日常用品。而真正推动其蓬勃发展的是日本，在该国的街头，你会发现各种自动售货机，食品饮料、冰淇淋、高汤、现制饮品……卖的东西可谓五...
自动售货机被称为“24小时营业的微型超市”，诞生于欧美国家，起初卖邮票，后来逐渐扩展到口香糖、饮料、杂志等食品与日常用品。而真正推动其蓬勃发展的是日本，在该国的街头，你会发现各种自动售货机，食品饮料、冰淇淋、高汤、现制饮品……卖的东西可谓五花八门。据统计，目前日本自动售货机的保有量接近500万台，设置台数与其人口比例是世界第一。
上世纪90年代中期，自动售货机引入中国。但大规模铺开，其实是最近几年的事情。2021年，国内的自动售货机约有92.45万台，主要机型是饮料自动售货机和综合自动售货机；市场规模达到271.24亿元，较2019年略有增长。
2022年5月27日，友宝启动赴港上市计划。这是目前中国最大的自动售货机运营商，成立11年，旗下拥有友宝智能货柜、友宝智能售货机、友咖、友唱KTV等智能零售产品。截至去年底，运营智能零售终端超过10.27万台，覆盖学校、工厂、餐厅、办公场所、交通枢纽等核心消费场景；遍布288座城市，其中81.3%部署在一线、新一线及二线城市。
友宝创始人王滨是互联网圈的老兵。01年创办的网兴科技，是国内首批SP业务公司。三年之后以1.25亿美元的价格卖给新浪，并在新东家担任了一段时间的高级副总裁兼无线事业部总经理，负责无线业务的运营和管理工作。此后他转型做投资人，投资创立的淘米网（线上儿童娱乐社区）于2011年在美国上市。
同一年，王滨开始第三次创业。前两家公司都是纯线上的项目，而这一次看中的自动售货柜，不光是线下项目，还是集合移动支付场景、O2O、电商、广告等概念的大项目。
作为中国第一批专业自动售货机运营商，成立不久后就推出第一台原型机，次年迅速铺开5000台。随着智能手机逐渐普及以及供应链的逐渐完善，再加上新零售概念兴起，友宝因此站上风口，陆续推出化妆品派送机、自动蔬果售卖机、自动奶粉售卖机等产品。公司累计获得14轮融资，得到春华、云锋、蚂蚁集团等20多家知名机构和产业集团的青睐。
以交易商品总额及网络规模计算，友宝在中国无人零售行业均排名第一，紧随其后的是农夫山泉和顺丰。过去三年，营收分别为27.27亿元、19.02亿元、26.76亿元，合计73.05亿元；净利润分别为3964.9万元、-11.84亿元、-1.88亿元。
不难看出，最近两年受到大环境的影响，公司的增长势头被打断，并且由盈转亏，累计亏损达13.72亿元。很重要的原因是品牌方减少广告预算，转而向电商、短视频平台倾斜，友宝过去依靠机器卖广告的模式似乎跑不通了。
与大手笔的营销形成鲜明对比，过去三年友宝在研发上的投入逐渐降低，从5730.1万元缩水至3676.1万元，占收入的比重从2.1%降至1.4%。投诉不断或与研发不力有关，许多网友表示其人工客服无法联系，机器客服答非所问，时间过了许久也无人答应。
而从2020年开始，公司由自营模式向合伙人模式的转变。截至去年底，在合伙人模式下运营的点位数量达到71480个，占整体点位约84%。有业内人士分析指出，这可以算作是加盟模式，为的是转移点位成本、快速占领市场。
目前，中国自动售货机的每千人拥有量为0.7，相比发达国家仍有较大差距。今年以来，顺丰旗下无人零售项目“丰e足食”完成了3亿元融资，每日优鲜收购在楼下，元气森林、农夫山泉等也积极布局无人零售终端，可见对于行业未来发展前景依旧看好。
值得注意的是，自动售货机生意的门槛在于采购议价权、供应链管理、渠道拓展、仓储物流能力，农夫山泉、顺丰等竞争对手的实力不容小觑。友宝如何保持领先优势？能否成功上市？还有待进一步观察。
