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中国自动售货机“一哥”:领先农夫山泉、顺丰,三年进账73亿元

2023-06-01 00:25:22 6

摘要:自动售货机被称为“24小时营业的微型超市”,诞生于欧美国家,起初卖邮票,后来逐渐扩展到口香糖、饮料、杂志等食品与日常用品。而真正推动其蓬勃发展的是日本,在该国的街头,你会发现各种自动售货机,食品饮料、冰淇淋、高汤、现制饮品……卖的东西可谓五...

自动售货机被称为“24小时营业的微型超市”,诞生于欧美国家,起初卖邮票,后来逐渐扩展到口香糖、饮料、杂志等食品与日常用品。而真正推动其蓬勃发展的是日本,在该国的街头,你会发现各种自动售货机,食品饮料、冰淇淋、高汤、现制饮品……卖的东西可谓五花八门。据统计,目前日本自动售货机的保有量接近500万台,设置台数与其人口比例是世界第一。

上世纪90年代中期,自动售货机引入中国。但大规模铺开,其实是最近几年的事情。2021年,国内的自动售货机约有92.45万台,主要机型是饮料自动售货机和综合自动售货机;市场规模达到271.24亿元,较2019年略有增长。

2022年5月27日,友宝启动赴港上市计划。这是目前中国最大的自动售货机运营商,成立11年,旗下拥有友宝智能货柜、友宝智能售货机、友咖、友唱KTV等智能零售产品。截至去年底,运营智能零售终端超过10.27万台,覆盖学校、工厂、餐厅、办公场所、交通枢纽等核心消费场景;遍布288座城市,其中81.3%部署在一线、新一线及二线城市。

友宝创始人王滨是互联网圈的老兵。01年创办的网兴科技,是国内首批SP业务公司。三年之后以1.25亿美元的价格卖给新浪,并在新东家担任了一段时间的高级副总裁兼无线事业部总经理,负责无线业务的运营和管理工作。此后他转型做投资人,投资创立的淘米网(线上儿童娱乐社区)于2011年在美国上市。

同一年,王滨开始第三次创业。前两家公司都是纯线上的项目,而这一次看中的自动售货柜,不光是线下项目,还是集合移动支付场景、O2O、电商、广告等概念的大项目。

作为中国第一批专业自动售货机运营商,成立不久后就推出第一台原型机,次年迅速铺开5000台。随着智能手机逐渐普及以及供应链的逐渐完善,再加上新零售概念兴起,友宝因此站上风口,陆续推出化妆品派送机、自动蔬果售卖机、自动奶粉售卖机等产品。公司累计获得14轮融资,得到春华、云锋、蚂蚁集团等20多家知名机构和产业集团的青睐。

以交易商品总额及网络规模计算,友宝在中国无人零售行业均排名第一,紧随其后的是农夫山泉和顺丰。过去三年,营收分别为27.27亿元、19.02亿元、26.76亿元,合计73.05亿元;净利润分别为3964.9万元、-11.84亿元、-1.88亿元。

不难看出,最近两年受到大环境的影响,公司的增长势头被打断,并且由盈转亏,累计亏损达13.72亿元。很重要的原因是品牌方减少广告预算,转而向电商、短视频平台倾斜,友宝过去依靠机器卖广告的模式似乎跑不通了。

与大手笔的营销形成鲜明对比,过去三年友宝在研发上的投入逐渐降低,从5730.1万元缩水至3676.1万元,占收入的比重从2.1%降至1.4%。投诉不断或与研发不力有关,许多网友表示其人工客服无法联系,机器客服答非所问,时间过了许久也无人答应。

而从2020年开始,公司由自营模式向合伙人模式的转变。截至去年底,在合伙人模式下运营的点位数量达到71480个,占整体点位约84%。有业内人士分析指出,这可以算作是加盟模式,为的是转移点位成本、快速占领市场。

写在最后

目前,中国自动售货机的每千人拥有量为0.7,相比发达国家仍有较大差距。今年以来,顺丰旗下无人零售项目“丰e足食”完成了3亿元融资,每日优鲜收购在楼下,元气森林、农夫山泉等也积极布局无人零售终端,可见对于行业未来发展前景依旧看好。

值得注意的是,自动售货机生意的门槛在于采购议价权、供应链管理、渠道拓展、仓储物流能力,农夫山泉、顺丰等竞争对手的实力不容小觑。友宝如何保持领先优势?能否成功上市?还有待进一步观察。

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