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申通创始人陈小英,套现146亿将申通卖给马云,如今她怎样了?

时间:2022-10-10 11:13:16 | 浏览:2474

女人狠起来有多可怕?她被誉为“中国民营快递之母”,六年前,正值事业黄金期的她,以146亿的价格将公司卖给了马云的阿里巴巴。纵观她的创业之路,只能用“传奇”二字形容,她的心路历程直至今日,仍被众多企业拿出学习,而她和马云的那段“相辅相成”,更

女人狠起来有多可怕?

她被誉为“中国民营快递之母”,六年前,正值事业黄金期的她,以146亿的价格将公司卖给了马云的阿里巴巴。

纵观她的创业之路,只能用“传奇”二字形容,她的心路历程直至今日,仍被众多企业拿出学习,而她和马云的那段“相辅相成”,更是堪称为“封神”级别的案例。

她就是申通的创始人——陈小英,她为何要在事业黄金期选择退出?如今套现百亿的陈小英过着怎样的生活呢?

2009年,阿里巴巴旗下的淘宝首次推出大型购物狂欢节——双十一购物节,此活动一出,瞬间引爆了全民消费的狂欢。

无数消费者夜以继日地盼望着双十一那天的到来,看着如此疯狂的购物热情,无数商家排队参加活动。

众所周知,网购的时代,最重要的便是方便的配送,作为申通快递的创始人陈小英也盯上了双十一这块蛋糕。

为了能趁机扩大申通在快递行业中的市场份额,陈小英绞尽脑汁,思考着如何从众多竞争者中脱颖而出。

当时占据快递市场的主要是5家公司,分别是圆通快递、中通快递、申通快递、百世汇通和韵达快递。

市面上,这5家公司所持有的资源差不多都是一样的,各家的实力也是不相上下,要想力压群雄,从这家中脱颖而出,根本就不是一件容易的事情。

在那几天里,陈小英放下手头的所有事情,只为考虑如何打赢这场仗,可是无论她想什么招数,其他几家公司都可以竞相模仿。

她知道,什么招数都是假的,只有价格,才是最终的杀手锏。

当时其他几家公司对淘宝开出的单价为4元每单,而这4元单价,也仅仅只有微少的利润了,如果低于 4元每单,那几乎就是没有利润了

心中有了方案,陈小英开始仔细计算每一个过程中的成本,最终,陈小英将成本精确到了2.7元。

于是,在第二天的报价上,陈小英向淘宝用户们开出了2.7元的低价,看到陈小英将价格压到如此低,全行业的人都震惊了。

大家都觉得陈小英是不是摔倒磕着脑子了,如果不是磕着脑子,那肯定就是疯了,就算要打价格战,也没有这样打的呀。

刚出手就将自己全部身家压上去,连利润都不要,这简直就是牺牲自己造福全行业呀。

与此同时,陈小英领导的申通内部,一些股东在得知陈小英将价格出到2.7时,纷纷表示:

面对公司股东的反对,陈小英并没有选择让步,她反而是很强势地作出决定,就以2.7元的价格和淘宝商家合作。

事实证明,陈小英的决策是多么的正确,在当年的双十一购物节上,申通凭一己之力,包揽了整个淘宝4成的运单。


在双十一过后的结算中,申通不仅没有亏钱,反而因为这4成的订单,赚了个盆满锅满。

并且,因为她的决定,让申通和淘宝之间的联系更加紧密了,毕竟一个敢拿全公司命运跟你赌的人,她会比任何人都信任你。

正是凭借着那一年的双十一,淘宝一跃成为了互联网行业中最牛的存在,而申通也正是凭借这4成订单,带领申通成为了民营快递的龙头老大。

后来,当无数人复盘这场宛如教科书般的“战役”时,他们有一个共同的结论,陈小英和马云两人是相辅相成的。

如果当时,申通没有拿出孤独一掷的状态,将所有的订单都按时完成,那么马云的这场大型购物节,很有可能会成为行业中的一个笑柄。

同样,如果当时马云没有推出大型购物节,那么陈小英是无法在竞争如此激烈的市场中,拿到如此多的资源,可以说,这次两人的决定一损俱损,一荣俱荣。

值得庆幸的是,正是两人在最关键的时刻,都作出了最正确的选择,让两人的公司,获得了无限的可能。

那一年陈小英33岁,她用自己瘦弱的身躯,将申通放到了行业第一的位置。

其实,最早和淘宝合作的快递公司,并不是申通,而是圆通,为什么最早合作的圆通不敢如此作为,反而是后来的申通敢作出如此疯狂的举动呢?

这还要从淘宝刚开始那年说起。

2005年,淘宝成立了,嗅觉敏锐的圆通知道,淘宝将是一个机会,于是主动跟淘宝建立合作关系。

刚开始合作,圆通的数据就呈直线上升状态,看着圆通每个月的交易量都能成倍增长,行业中的其他几个公司,都想跟淘宝建立合作关系。

陈小英创建的申通快递就是其中一个,可是,谁都没想到的是,最后的大赢家竟然是后来的陈小英。

2007年随着淘宝用户的增多,马云提出一个要求,那就是在发货页面添加上物流信息,卖家在平台上输入了快递单号才算发货成功,这么做可以让买家得知自己购买的商品到了哪里。

也许在现在看来,这是一件不足为奇的事情,但是,在当时,淘宝刚刚成立两年的时间,还算是一个新的公司。

而当时的快递行业,大多都是野蛮生长,突然要求他们如此精细化操作,这也就意味着他们要投入更大的人力物力,去细化快递的每一个过程。

如果淘宝可以保持着火热的态度发展下去,增加人力物力也不是不可以,但如果费了这么大的精力去折腾这个东西,最后,淘宝不行了,那岂不是白忙活一场。

要想合作就要大动干戈,要不然就不合作,面对这进退两难的选择,快递行业一时间不知道该怎么做才好。

然而,此时的陈小英却并没有因为这个事情而烦恼,她认为:

于是,陈小英在申通内部开了个会,将所有的利弊都告诉了每位股东,并且将自己之后几年的规划,也趁机说了出来。

看着在台上充满信心的陈小英,股东们选择了相信,毕竟淘宝这块大蛋糕现在放弃,是不明智的选择。

陈小英便根据淘宝的相关要求,开始调整整个公司的管理模式她在全国各地建立了多个包裹分拣中心,并且还构建了一套实时统一的信息管理系统。

这样做,不仅提高了整个快递的运输速度,同时也避免很多问题的出现,如丢件、漏件等。

实时统一的信息管理系统可以让用户每时每刻都知道自己的产品在那个位置,这也方便了用户安排自己取件的时间,成功减少了派送员的工作时间。

正是陈小英的这一创造性方法,让中国快递行业进入到了一个全新的时代。

很快,同行业的其他几个公司,都知道了陈小英的做法,他们从陈小英的这个举动中,看到了未来快递和电商是相辅相成,分不开的。

于是,其他的公司也开始紧锣密鼓地展开调整,果不其然,淘宝并没有让他们失望,在随后的几年中,淘宝的订单数额呈现飞速增长,快递行业也因此进入了快速发展时期。

可以看得出,陈小英在整个快递行业中的作用,十分巨大。为什么一个弱小的女子,能有如此的魄力呢?是什么原因支撑她走到如今的这一地步呢?

陈小英出生在浙江桐庐,从小她的家境就十分贫困,年幼的陈小英早早地就接触到了家里的农活,并且还能将各种家务活都干好。

可是,天有不测风云,就在陈小英上高中的时候,家里的顶梁柱父亲,因病去世了。

父亲的离世,将这个本就不富裕的家庭更加雪上加霜,无奈之下,陈小英只好放下学业,去外地打工贴补家用。

没有任何文化的她,刚来到城市,四处碰壁,最终只能进厂当“厂妹”,在工厂打工期间,陈小英遇到了她人生中的第一个丈夫聂腾飞。

两人年龄相仿,出身也差不多,有着很多的共同的话题,就这样,两个同在异乡打拼的人,渐渐地走到了一起并且领证结婚了。

婚后,两人依旧在工厂中工作,在一个偶然的机会下,聂腾飞得知,当地的外贸行业正在面临巨大的挑战。

许多报关单没有办法按时送到港口,这让很多外贸企业很是头疼,他们为了解决这个问题,开价100元,招跑腿帮他们送报关单和货物。

100元,对于当时的聂腾飞来说,可是一笔不小的数字,要知道,当时他一个月的工资也就一百六七,跑两趟得到的钱,相当于他在厂里一个月的劳作了,想到这,聂腾飞萌生想要去跑腿的想法。

回到家,他将这个消息告诉妻子陈小英,原以为妻子会反对他,但没想到的是,妻子不仅没有反对他,反而很支持他。

于是两人将需要跑腿的相关花销全部都算好,这一算,他们知道了跑一趟就能拿到60多块钱的净利润,并且跑腿这个工作也不受罪,就坐车将东西送过去就行。

第二天聂腾飞就向工厂请假,开始第一次跑腿之旅,很幸运,第一次跑腿并没有出任何的问题,看着手中的钱,聂腾飞知道,这个事情一定可以干。

回到家,他将钱都交给妻子,陈小英看着如此容易就能挣到钱,心中也生出了跑腿的想法,她将自己的想法告诉丈夫,两人一拍即合。

隔天就辞去了工厂的工作,开始专心跑腿,为了节约时间,聂腾飞找到自己在另一个城市的朋友詹际盛一起参加跑腿工作。

三人分工合作,一个去接任务,一个去跑任务,一个去送任务,几趟任务下来,几人都挣到了钱。

此时,聂腾飞和陈小英决定拿出所有积蓄,招人跟自己一起干快递,就这样国内第一家民营快递企业——盛彤快递(申通前身)诞生了。

新公司刚开始并没有任何的名气,也没有任何的资源,没有办法,陈小英只好拿着电话本,一个又一个的联系相关公司。

可是在当时他们是第一家民营快递公司,并没有人知道他们是干什么的,有些人还愿意给陈小英一个面谈的机会,但有些人连听都不听,直接挂断电话。

随着陈小英接触的企业越来越多,她的客户也就越来越多,生意也渐渐地好了起来,渐渐地几人都挣到了一笔不少的钱。

但合伙生意难做,随着业务的增多,几位合伙人之间的矛盾也越来越多,最后,詹际盛选择退出盛彤快递(申通前身),独自创办了中国第二家民营快递企业——天天快递

看着朋友的离去,聂腾飞和陈小英心中不是个滋味,但他们知道,勉强在一起将会有更大的麻烦。

于是两人将盛彤快递改名为申通快递,申代表着上海,通则有着四通八达的意思。

很快第一个问题出现在他们面前,那就是人手,考虑到这个行业的特殊性,聂腾飞和陈小英决定从自家亲戚中寻找员工

慢慢地一支庞大的配送队伍出现了,而这个配送队伍也有一个好听的名字“桐庐帮”

1998年,凭借着敏锐的嗅觉,申通从一个三五人的小队伍,成长为了一个在全国有着50多个网点,员工数超过2000人的庞大企业。

可是老天似乎是不想陈小英幸福,在这一年中,聂腾飞在一次送货途中,发生了车祸,最终抢救无效去世了,当时陈小英年仅22岁,而当时的申通正处于快速发展的关键时期。

聂腾飞的去世,让整个公司陷入了混乱之中,各个元老级别的股东纷纷离开,甚至连聂腾飞的弟弟聂腾云也选择了离开,在他们离开后,迅速成立了圆通、中通、韵达等快递公司。

就这样,人们常说的三通一达出现了,圆通、中通、韵达等快递公司的出现,让原本就举步维艰的陈小英更加雪上加霜。

她知道,自己不能一直沉浸在悲伤中,她要想办法保护住丈夫留下的基业。

在哥哥陈德军的帮助下,陈小英大刀阔斧,将一些危害申通发展的弊端全部砍掉,对公司进行全方面的改革。

她提出总分两级加盟政策,简单来说就是不在建立新的网点,而是和各个城市中,比较成熟的快递公司合作,让他们成为申通的分公司。

至于这个城市网点,大部分收入,归当地分公司所有,这样做,申通的名气也打了出来,地下跟着一起的分公司也能挣到钱。

凭借着这种加盟政策,很快申通就在全国各地建立了超过4000家的网点,而员工更是从之前的2000人,增长为50000多人。

伴随着申通实力的增长,申通所覆盖的事项也逐渐增多,其中和马云的合作更是重中之重。

2012年陈小英以1.6亿的价格收购了天天快递,正是这一年,陈小英的第二段婚姻开始了,这个人不是别人,正陈小英的司机奚春阳。

几年的共同风雨,让两人从原本的员工关系,发展为了婚姻。

结婚后,陈小英选择隐居幕后,以第三者的眼光客观地看待申通的发展,这一看,让她发现了不少的问题。

得知问题后,她再次使用雷霆手段,将所有问题全部解决,就这样,申通的发展再次迈上一个新的台阶。

2016年,陈小英、陈德军敲响了深圳交易所上市的钟声,申通成为了中国第一个上市的快递公司。

正是申通的上市,让陈小英的个人身价涨到了120多亿,一举迈入中国女富豪排行榜。

同年,陈小英向浙江大学捐赠4000万元人民币,设立“浙江大学教育基金会陈小英医学教育教学奖励基金”。

至此,申通进入了最顶峰的时期,然而就在申通发展一片光明时,陈小英选择将自己所有的股份,卖给马云,套现146亿元,离开快递这个行业。

当众人得知陈小英这波操作时,纷纷表示:

但陈小英并不这么认为,她知道自己随着年龄的增加,已经没有更多的精力可以放在打拼上了,与其拼命守着申通,不如放手过自己想要的生活。

于是,陈小英在成功套现146亿元后,潇洒退场。

退出申通后的陈小英并没有颐养天年,而是将自己的目光放在了一个相对冷门的行业——智能雨伞。

这次她完全是从客户的角度出发,这种雨伞采用一种厌水的材料,水滴落上去只需要甩两下,就可以达到速干的效果。

并且在伞的周围还设计有手电筒,这样就算夜间出行也行保证安全了。凭借着这款新型雨伞,陈小英再次豪赚一笔。

纵观陈小英的人生经历,我们可以看到,她能有如今风光的一面,离不开她那百折不挠的精神和善于创新的思想。

人们总能看到他人风光的一面,却忘记了他们也有不如意的时候,成功离不开辛苦的付出和努力。

或许我们不能复制她的成功历程,但我们却可以从她身上学到很多很多的优点,这些优点也许不会让我们的事业成功,但我们的事业没有这些有点永远都不会成功。

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